3,2,1: 😈 Manipulación

¡Feliz Domingo!

Desde que publiqué la entrevista con Jaime Rodríguez de Santiago que estoy reflexionando mucho (y de nuevo) sobre los sesgos cognitivos. Este es un tema recurrente en esta NewsLetter. Forma parte de lo que yo llamo “aprender a pensar mejor”.

Pero hoy quiero darle un ángulo diferente a este tema: Te voy a enseñar cómo manipular a los demás 😈.

O, si lo miramos al revés, te contaré cómo darte cuenta de si alguien intenta manipularte a ti 😇.

Tú escoges cómo usar este conocimiento.

3 Estrategias para manipular a la gente

La falacia del arenque rojo

Esta técnica consiste en introducir una consideración nueva e irrelevante para distraer al oyente del tema real. El nombre se remonta a la antigua práctica de arrastrar un arenque curado por un sendero para destruir el rastro y confundir a los perros rastreadores.

Ejemplo:

• Pepe: "Debemos reducir el uso de combustibles fósiles para combatir el cambio climático."

• Juan: "Pero ¿cómo vamos a arreglar la pobreza global? Hay personas que ni siquiera pueden permitirse un coche."

Juan, con mucha habilidad, introduce un tema completamente diferente (la pobreza global), distrayendo la atención del tema original (el cambio climático y los combustibles fósiles).

La ley de la trivialidad

Los seres humanos tenemos la extraña tendencia en enfocarnos desproporcionadamente en asuntos pequeños y triviales, en lugar de prestar atención a las cuestiones importantes que realmente marcarían una diferencia.

Aprovecha esta flaqueza para desviar la atención de tus interlocutores hacia temas pequeños o superficiales, de modo que dejen de centrarse en los asuntos realmente importantes:

• Enfoca el debate en detalles menores: Si estás en una reunión o discusión, introduce un tema trivial que no sea crucial para el objetivo principal, pero que sea lo suficientemente interesante o polémico para captar la atención de los demás. Por ejemplo, puedes criticar el estilo de una presentación para que se olviden del contenido.

• Usa detalles técnicos o complejos: Introducir detalles técnicos o datos específicos que no son relevantes para la discusión, pero que hacen que las personas se sientan obligadas a analizarlos.

• Apela a la emoción o nostalgia: Presenta detalles triviales que conecten emocionalmente con las personas. La nostalgia o los recuerdos personales pueden ser poderosas distracciones.

El efecto IKEA

Tenemos tendencia a valorar más algo en lo que hemos invertido tiempo y esfuerzo, incluso si el producto final es claramente inferior. Por ejemplo, los clientes de IKEA que construyen sus propios muebles les otorgan un mayor valor debido al esfuerzo personal invertido en armarlos.

¿Quieres convencer a alguien sobre un proyecto?

• Anímale a participar.

• Ofrécele una personalización limitada.

• Crea la ilusión de que su contribución es significativa.

De esta manera conseguirás que se hagan suyo tu proyecto y lo defiendan a capa y espada.

2 libros sobre manipulación (o persuasión)

Influencia: La Psicología De La Persuasión de Robert B.Cialdini

Este es uno de los libros más influyentes en el ámbito de la persuasión y manipulación. Cialdini describe seis principios clave que explican cómo y por qué las personas pueden ser influenciadas:

• Reciprocidad.

• Compromiso.

• Prueba social.

• Simpatía.

• Autoridad.

• Escasez.

Si estáis atentos, los encontraréis en todas las campañas de márqueting.

Por ejemplo:

¿Tienes ganas de transformar tu vida realmente?

Espero que todo el contenido gratuito que te ofrezco te sea útil.

Pero si quieres ir un paso más allá te recomiendo mi libro Salud Keto.

Es el resultado de 14 años de experiencia personal y de ayudar a más de 220.000 personas.

¡Solo quedan 4 copias disponibles! 🤣

👉 Lo encontrarás AQUÍ

Las 48 Leyes del Poder de Robert Greene

¡Este libro es Maquiavelo puro!

El autor nos cuenta, con muchos ejemplos históricos, cómo usar estrategias para obtener y mantener el poder. Sin escrúpulos.

Es uno de los libros que más he mencionado a lo largo de los años por lo mucho que me impactó. Aún recuerdo que después de leer alguna de las leyes me puse a llorar al darme cuenta que me las habían aplicado a mi.

En fin, es necesario conocer al diablo para poder luchar contra él.

Lo encontrarás AQUÍ

1 Serie sobre manipulación

Te confieso que me ha costado mucho encontrar la pieza final para este correo. Pero finalmente he dado con el clavo al recordar una serie de Netflix muy popular en la que justamente tratan el tema de la manipulación.

Mad Men es una serie sobre una agencia de publicidad sin demasiados escrúpulos. Aunque la ambientación es ficticia hay muchos ejemplos reales de campañas de publicidad muy persuasivas.

La puedes ver AQUÍ.

Y con esto termino el correo de esta semana. Espero que lo hayas disfrutado.

🔈 De ser así, házmelo saber, por favor. Deja un like o un comentario o comparte el artículo con tus seres queridos.

Te lo agradeceré muchísimo 🙏.

¡Nos vemos en unos días!